Acquistare prodotti all'ingrosso e venderli a prezzi al dettaglio può essere il fondamento di un solido modello di business. Il concetto è semplice: un prodotto viene acquistato a un prezzo basso e rivenduto a un prezzo più alto. Tuttavia, per diventare un rivenditore di successo c'è molto di più che semplicemente comprare a poco e vendere a tanto: determinare innanzitutto cosa vendere, dove acquistarlo e come rivenderlo con profitto.
Decidere cosa vendere al dettaglio
Scegliere i prodotti giusti da offrire è una delle parti più divertenti di un'azienda di vendita al dettaglio. Ancora più importante, il prodotto giusto può determinare il successo aziendale. Alcuni rivenditori si concentrano su prodotti legati a passioni personali come lo sport o cause sociali. Altri semplicemente seguono la tendenza: ciò che è caldo oggi diventa un prodotto in vendita domani. Altri ancora identificano un'esigenza del mercato, come articoli per bambini lavabili in lavastoviglie, e costruiscono un portafoglio basato sulla nicchia.
Prima di effettuare qualsiasi investimento considerevole, è fondamentale verificare che i prodotti possano essere acquistati a basso costo e che vi sia una domanda adeguata in modo che gli articoli possano essere venduti a un prezzo redditizio.
Prodotti all'ingrosso che vendono bene
Quando cerchi prodotti in cui investire, è importante ricercare con cosa gli altri venditori hanno successo. I prodotti di nicchia sono venditori forti che utilizzano metodi online perché puoi indirizzare efficacemente un mercato specifico interessato a quel prodotto con i social media e altri strumenti di web marketing. Alcuni dei prodotti più popolari da acquistare e rivendere a scopo di lucro sono:
- Prodotti alimentari che promuovono benefici per la salute e la portabilità
- Involucri alimentari, contenitori, forniture culinarie e persino prodotti femminili ecologici
- Prodotti petroliferi al CBD (anche se ciò potrebbe comportare problemi legali a seconda di dove vivi e vendi)
- Abbigliamento speciale come calzini insoliti, attrezzatura per l'outdoor e abbigliamento legato al fandom
- Prodotti alimentari speciali come tè rari, caffè unici e birre artigianali
- Smartphone e accessori
- Prodotti per animali domestici come cibo, abbigliamento, giocattoli e attrezzature speciali
Come trovare fornitori all'ingrosso
Indipendentemente dal prodotto, la chiave per una vendita al dettaglio di successo sta nel selezionare la migliore fonte per acquistare il prodotto a basso costo con problemi minimi. Questo passaggio richiede molto lavoro e ricerca, con migliaia di distributori e operazioni di magazzino in competizione per gli affari. Trovare il miglior fornitore da utilizzare per acquistare in grandi quantità per la rivendita è fondamentale per il successo della tua attività.
Grossisti online
In assoluto, il modo più diffuso con cui i nuovi rivenditori acquistano prodotti da rivendere è tramite i grossisti online. La più grande fonte completa di fornitori globali è Alibaba.com, che fornisce grandi quantità o acquisti "all'ingrosso" da fornitori di tutto il mondo. Inoltre, migliaia di produttori sono elencati in elenchi che offrono ai rivenditori una gamma di scelte di distributori all'ingrosso.
Le directory affidabili includono:
- Wholesale Central: questa directory elenca una varietà di aziende all'ingrosso ed è ad accesso gratuito.
- DOBA: la semplice interfaccia utente di questa azienda consente a un rivenditore di selezionare una vasta gamma di prodotti da più fornitori dal suo sito web. Inizia con una prova gratuita, quindi paga una quota di abbonamento mensile.
- SaleHoo: pagando una tariffa annuale (meno di $ 100), i rivenditori accedono a una directory di oltre 8.000 fornitori di drop shipping e acquisti all'ingrosso preselezionati. I nuovi clienti possono prima togliere le gomme con una garanzia di rimborso di 60 giorni.
- Marchi mondiali: questo sito offre una directory di oltre 1.000 distributori all'ingrosso e spedizionieri drop. La quota associativa a vita è di $ 299.
Prima di investire in qualsiasi directory, poni queste domande:
- L'iscrizione al club o al sito web all'ingrosso è a pagamento?
- Quale quantità di acquisto è necessaria per ottenere un buon prezzo?
- Un rivenditore può comunicare facilmente con il fornitore?
- Ci sono reclami nei confronti del grossista?
- L'azienda spedirà direttamente al cliente (drop-ship) o la spedizione dovrà essere organizzata separatamente?
Rispondere a queste domande può aiutarti a selezionare la giusta azienda all'ingrosso.
Fonti alternative di articoli all'ingrosso
I prodotti non devono limitarsi a quelli disponibili presso i grossisti online. Luoghi alternativi per trovare beni a basso costo che possono essere venduti con profitto includono articoli realizzati da artigiani o artigiani locali, prodotti venduti nei negozi di fabbrica accanto a un impianto di produzione e vendite in eccesso o in liquidazione presso il grande magazzino locale. La chiave è assicurarsi che il prodotto possa essere venduto con profitto, anche dopo aver tenuto conto delle spese di spedizione e movimentazione.
Vendere i prodotti
Una volta selezionati i prodotti e le fonti, è il momento di raccontarli al mondo, mettere i prodotti nelle mani dei clienti, essere pagati e fornire un servizio eccellente dopo la vendita. Ciò comporterà un piano di marketing e logistica che include:
- Sfruttare i nuovi canali mediatici come i social media, i banner pubblicitari sui siti Web e gli annunci economici online.
- Utilizzo di piattaforme di vendita di terze parti come eBay e Amazon.com.
- Costruisci il tuo negozio online unico che non solo promuove il prodotto ma fornisce anche ai clienti un modo sicuro di acquistare.
- Trovare luoghi locali per la vendita di prodotti come negozi fisici, fiere locali, tramite annunci su Craigslist o tramite Facebook Marketplace o siti di svendita.
- Determinazione del processo di spedizione, ad esempio l'assunzione di un servizio di evasione ordini come Amazon.com o l'outsourcing a un fornitore di servizi logistici di terze parti.
- Configurazione di un account commerciante per accettare pagamenti. L'utilizzo di PayPal o di altri gateway sicuri accessibili può essere un modo semplice per accettare pagamenti online o di persona.
- Disporre di un processo di supporto al prodotto, ad esempio un call center del servizio clienti per gestire i problemi di routine in modo rapido e conveniente.
Prima di tutto le nozioni di base del business
Prima di effettuare la prima vendita, un nuovo rivenditore dovrà disporre di una serie di meccanismi statali, federali e legali. Una panoramica completa della nuova attività può essere utile per garantire che gli elementi importanti non vengano persi. In particolare, la nuova impresa dovrà avere una solida conoscenza di:
- Determinare come verrà creata o incorporata l'impresa
- Necessità di una licenza commerciale o di vendita al dettaglio
- Il metodo per riscuotere e pagare l'imposta sulle vendite e ottenere un codice fiscale federale
- Assicurazione responsabilità civile aziendale
Un'attenta pianificazione può evitare molte insidie in seguito. Gli imprenditori potrebbero voler prendere in considerazione l'assunzione di un coach per garantire la responsabilità e contribuire a consolidare il successo.
È necessario un codice fiscale?
Oltre a un codice fiscale federale come requisito se la tua entità fiscale non è una ditta individuale, molto probabilmente avrai bisogno di un codice fiscale sulle vendite. Ogni stato ha requisiti diversi, ma la maggior parte richiede di presentare documenti per ottenere un codice fiscale statale in modo che possano essere riscosse le imposte sulle vendite sui beni venduti. Gli stati che attualmente non richiedono un codice fiscale sulle vendite sono Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire e Oregon.
Certificati di rivendita
Un certificato di rivendita non è necessariamente richiesto per acquistare all'ingrosso e vendere la merce, ma molti grossisti lo richiederanno o chiederanno la prova di un codice fiscale sulle vendite. Altri non lo accetteranno e ti chiederanno di pagare le tasse in anticipo. Il vantaggio di avere un certificato di rivendita è che puoi acquistare la merce esentasse per i venditori che lo consentono. Il processo per ottenere un certificato di rivendita varia da stato a stato e per ottenerne uno è necessario disporre di un codice fiscale, a meno che il tuo stato non riscuota l'imposta sulle vendite. Tuttavia, non devi necessariamente avere un ID IVA nello stato in cui stai richiedendo un certificato di rivendita. Solo 10 stati attualmente richiedono che tu abbia un codice fiscale interno per ottenere un certificato di rivendita: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington e Washington D. C.
Vantaggi di un'attività di commercio all'ingrosso-al dettaglio
Comprare all'ingrosso e vendere al dettaglio può essere un modo divertente ma stimolante per fare soldi. Una buona pianificazione, approvvigionamento strategico e marketing intelligente sono fondamentali per il successo o il fallimento di un'azienda. Ci sono molte risorse che consentono a un imprenditore coraggioso il potenziale di successo, limitato solo dal tipo e dal numero di prodotti da vendere, combinato con l'entusiasmo per il marketing e la fornitura di un eccellente servizio clienti.
