Stai cercando informazioni su come commercializzare eventi di beneficenza? Utilizzare strategie di marketing efficaci è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi di raccolta fondi.
Definisci il pubblico target
Prima di iniziare a commercializzare un evento speciale, devi innanzitutto determinare il pubblico target dell'evento. Dato che il tuo obiettivo è raccogliere fondi per la tua organizzazione, potresti essere tentato di definire il tuo pubblico target come "tutti". Tuttavia, anche se potresti essere felice di accettare donazioni da chiunque sia disposto a donare soldi per la tua causa, non è fattibile creare un piano di marketing con un target così ampio.
Inoltre, il fatto che tu non sia schizzinoso riguardo alla provenienza delle donazioni non significa che l'evento stesso piacerà a tutti i gruppi di persone in modo uniforme. Osserva attentamente il tipo di evento che stai organizzando e pensa davvero a chi potrebbe attrarre. Il pubblico target primario dovrebbe essere il segmento della popolazione che con maggiori probabilità parteciperà all’evento. Puoi definire anche target secondari e terziari, se ci sono altri gruppi a cui desideri rivolgerti.
Altri possono partecipare, ma i tuoi sforzi di marketing dovrebbero concentrarsi sui gruppi che hanno maggiori probabilità di farlo. Ad esempio, se stai organizzando un torneo di golf in un giorno feriale, il tuo pubblico target principale saranno probabilmente i dirigenti che lavorano per grandi aziende che sostengono attività di beneficenza e a cui piace giocare a golf. Se stai organizzando un festival per famiglie per raccogliere fondi per un ente di beneficenza a favore dei bambini, il tuo pubblico target principale saranno probabilmente le famiglie con bambini piccoli.
Prepara il messaggio di marketing
Una volta presa una decisione sul pubblico target del tuo evento, la prossima cosa che dovrai fare è creare un messaggio di marketing. Dovrai ideare uno slogan accattivante e un messaggio di marketing complessivo che catturi l'attenzione delle persone che desideri raggiungere e le convinca a partecipare all'evento.
Il messaggio di marketing che selezioni deve trasmettere informazioni sull'evento in modo accattivante. Dovrebbe spiegare chiaramente in che modo la partecipazione all'evento porterà benefici ai partecipanti, oltre a definire il legame con un'organizzazione di beneficenza.
Idee per commercializzare eventi di beneficenza
Una volta che sai a chi stai facendo marketing e quale dovrebbe essere il messaggio di marketing, è il momento di decidere come iniziare a spargere la voce sul tuo evento. Scegli le idee su come commercializzare eventi di beneficenza che potrebbero raggiungere i membri del tuo pubblico target e che abbiano senso per il tipo di evento che stai organizzando.
- Annuncio sul sito web- Crea una pagina sul sito web della tua organizzazione dedicata alla promozione dell'evento. Considera l'idea di vendere i biglietti direttamente dal tuo sito.
- Vendita biglietti online - Considera l'utilizzo di un sito web come Event Brite o Brown Paper Tickets per offrire i biglietti in vendita online.
- Punti vendita di biglietti - Chiedi ad alcuni rivenditori locali, studi professionali o banche di fungere da punti vendita di biglietti per il tuo evento.
- Signage - Spargi la voce sul tuo evento posizionando poster o volantini nelle vetrine di negozi, ristoranti e uffici in città.
- Comunicati stampa - Scrivi e distribuisci comunicati stampa sul tuo evento di beneficenza alla stampa locale e ai media radiotelevisivi, nonché ai nuovi media appropriati.
- Annunci di servizio pubblico - Contatta i rappresentanti degli affari comunitari presso le stazioni televisive e radiofoniche locali e informati sulla possibilità di pubblicare annunci di servizio pubblico per l'evento.
- Sponsorizzazioni dei media - Considera l'idea di offrire sponsorizzazioni dei media ai media locali in cambio di promozione in onda.
- Apparizioni come ospiti - Contatta i produttori di programmi di notizie locali e informati sulla possibilità di programmare un'intervista in onda con i rappresentanti della tua organizzazione prima dell'evento.
- Newsletter - Metti in evidenza l'evento nella newsletter della tua organizzazione, inclusi i dettagli sull'evento stesso e le informazioni su come ordinare i biglietti.
- Email marketing -Utilizza l'elenco di email marketing della tua organizzazione per condividere informazioni sul prossimo evento.
- Direct mail -Invia lettere di invito per eventi speciali a membri selezionati del tuo pubblico target.
- Social media - Spargi la voce sul tuo evento attraverso i social media come Facebook e Twitter.
- Ufficio dei relatori - Contatta le persone incaricate della programmazione dei relatori per le organizzazioni civiche e professionali locali e informati sulla possibilità di programmare un rappresentante della tua organizzazione per parlare dell'evento al un incontro imminente.
Il marketing è essenziale
L'utilizzo dei suggerimenti presentati qui è un ottimo punto di partenza per costruire una campagna di marketing di successo per l'evento a cui stai lavorando. Non importa quanto un evento sia ben organizzato, non avrà successo se non viene commercializzato in modo efficace. Assicurati di dedicare tempo ed energie sufficienti agli sforzi promozionali la prossima volta che pianifichi una raccolta fondi per un evento speciale.
