Imparare come funzionano le vendite immobiliari può aiutarti a essere un acquirente intelligente o persino a organizzare una vendita immobiliare tutta tua. Le vendite immobiliari creano l'opportunità di mostrare gli oggetti personali di un individuo o di una famiglia a un prezzo che può essere più conveniente, anche se in genere non così conveniente, come una vendita in garage o in giardino. Che tu stia pianificando un acquisto o una vendita, ci sono alcuni suggerimenti utili sulla vendita immobiliare da tenere a mente.
Cosa sono le vendite immobiliari?
Una vendita immobiliare è una vendita privata che di solito avviene a casa di un individuo, in una casa ereditata o esclusivamente online. Spesso avvengono perché una famiglia o un individuo vuole o ha bisogno di liquidare quanto più patrimonio possibile in un breve lasso di tempo. Le vendite immobiliari sono generalmente aperte al pubblico e pubblicizzate per attirare una folla di acquirenti seri. Di solito si svolgono nell'arco di tre giorni, iniziando dal venerdì e terminando la domenica, con i prezzi, così come l'inventario, che diminuiscono entro l'ultimo giorno della vendita. Alcune vendite immobiliari possono includere anche la proprietà effettiva, le automobili e le barche disponibili per l'acquisto.
Motivi per vendere una proprietà
Capire come funzionano le compravendite immobiliari significa avere il senso delle ragioni che stanno dietro ad esse. Di solito comportano un importante cambiamento di vita. Le vendite immobiliari possono avvenire per diversi motivi:
- A causa di un lutto in famiglia
- A causa di un divorzio
- Perché una famiglia o un individuo vuole rifare la propria casa
- Perché una famiglia o un individuo sta progettando di trasferirsi
- Perché una casa è stata ereditata da un membro della famiglia che è deceduto, si è trasferito in una struttura di cura per malati terminali o è stato ricoverato in ospedale a lungo termine
Come le persone trovano vendite immobiliari
Le vendite immobiliari vengono solitamente pubblicizzate su siti specifici e/o vengono affissi cartelli in un quartiere locale per avvisare il pubblico. Gli individui responsabili della tenuta possono tenere la propria vendita immobiliare o assumere un'azienda per aiutare con l'allestimento, la determinazione dei prezzi, la pubblicità, la vendita e la pulizia. Questa azienda spesso si occupa anche della promozione della vendita.
Cosa aspettarsi quando si fa shopping in una svendita immobiliare
Una vendita immobiliare avrà un inventario più ampio di una vendita in garage, cortile o etichetta e gli articoli potrebbero essere leggermente più costosi, sebbene più economici rispetto all'acquisto al dettaglio. Gli articoli saranno contrassegnati con un cartellino del prezzo e alcuni articoli potrebbero non essere in vendita. Sentiti libero di chiedere sconti, fare un'offerta leggermente meno costosa o chiedere informazioni sugli articoli non contrassegnati per la vendita che ti interessano. Aspettatevi un pubblico più numeroso il primo giorno, un pubblico più piccolo e meno inventario verso la fine dei saldi. Una vendita immobiliare differisce da una vendita in garage o da un negozio dell'usato nelle regole e nell'etichetta previste.
Etichetta e regole per la vendita immobiliare
Le diverse vendite immobiliari avranno regole e regolamenti unici. Se hai dubbi, informati sulle regole specifiche per lo shopping al tuo arrivo. Le regole possono dettare una politica "primo arrivato, primo servito" a seconda della vendita particolare. Alcune vendite immobiliari emetteranno numeri che stabiliranno quando è possibile entrare nella proprietà per curiosare. Chiedi anche informazioni sulle restrizioni di parcheggio nel quartiere in modo da non ricevere una multa mentre navighi nella vendita immobiliare. Tieni a mente queste linee guida sull'etichetta:
- Non portare una borsa grande o una borsa tote; porta invece una piccola borsa o semplicemente il tuo portafoglio.
- Se stai considerando un oggetto di piccole dimensioni, dovresti portarlo con te in modo da non rischiare che qualcun altro lo acquisti.
- Per gli articoli più grandi, avvisa qualcuno che sta lavorando alla svendita che desideri acquistare un articolo di grandi dimensioni in modo che possa contrassegnarlo come venduto.
- Negozia educatamente. Potresti chiedere di pagare un prezzo inferiore a quello indicato sull'adesivo, ma non aspettarti di pagare così basso come faresti in un garage o in una svendita.
- Preparati a prendere subito gli oggetti, a meno che tu non abbia trovato un altro accordo. Alcune vendite immobiliari ti concedono un periodo di grazia di qualche giorno prima di dover ritirare un oggetto di grandi dimensioni acquistato.
- Porta contanti a meno che tu non sappia che il negozio accetterà carte di credito.
Cosa succede agli avanzi della vendita immobiliare?
Se stai cercando uno sconto, vai ai saldi il secondo o l'ultimo giorno, ma sappi che l'inventario potrebbe essere notevolmente inferiore. Dopodiché, gli avanzi della vendita immobiliare possono essere donati a familiari o amici, se lo desiderano, conservati, venduti a un mercatino delle pulci o messi all'asta. Possono anche essere donati. Molte società di donazioni ritireranno articoli più grandi, se richiesto.
Tenere una vendita immobiliare di successo: come funziona
Se stai pianificando una vendita immobiliare, ci sono alcuni consigli da tenere a mente che possono aiutarti a creare un evento ben organizzato e di successo. Più capisci come funzionano le vendite immobiliari, più potrai guadagnare dalla tua vendita.
Vale la pena vendere una proprietà?
Sii chiaro su quanto ti aspetti di guadagnare da una vendita immobiliare. Le vendite immobiliari fruttano in media 11.000 dollari, con alcune che guadagnano molto di più o di meno a seconda delle dimensioni della proprietà e/o della domanda di ciò che viene venduto. Se possiedi oggetti che valgono più di $ 10.000 e/o una grande proprietà, una vendita immobiliare può aiutarti a scaricare gli oggetti a un ritmo più rapido di quello che probabilmente potresti fare altrimenti. Le vendite immobiliari possono richiedere molto lavoro per essere pianificate e organizzate, soprattutto se le fai da solo. Se hai molti articoli a prezzo elevato che desideri liquidare, puoi prendere in considerazione l'idea di organizzare un incontro di consulenza gratuito con un servizio di vendita immobiliare per vedere se una vendita immobiliare è la migliore linea d'azione.
Qual è il momento migliore per vendere una proprietà?
Non esiste una risposta giusta riguardo ai tempi e, a seconda delle circostanze, potresti non avere scelta. Alcuni sostengono che il momento migliore per organizzare una vendita immobiliare sia in inverno, quando c'è meno concorrenza con le vendite di piazzali e garage. Altri sottolineano che non esiste un modo giusto o sbagliato per condurre una vendita immobiliare. Con una pubblicità solida, belle foto e una buona messa in scena, è possibile attirare una folla in qualsiasi periodo dell'anno.
Scopri cosa si vende meglio in una vendita immobiliare
Le vendite immobiliari verranno vendute in modo diverso a seconda della posizione e dei tipi di articoli disponibili. Le tendenze possono anche influenzare ciò che viene venduto in una vendita rispetto ad un' altra vendita tenuta in seguito. Gli articoli che tendono a vendersi bene includono:
- Abbigliamento, scarpe e accessori firmati leggermente usurati o mai indossati
- Gioielli vintage
- Mobili di metà secolo
- Mobili in legno massiccio rivestibili
- Oggetti moderni d'arte e decorativi
- Posate
- Bicchieri
- Elettrodomestici da cucina
Prezzo degli articoli in una vendita immobiliare
Se chiedi troppo per gli oggetti, non verranno venduti. Valuta correttamente gli articoli controllando prodotti simili su eBay e altri siti di offerte. Assicurati che i tuoi prezzi siano competitivi e non eccessivamente alti. Puoi anche parlare con uno specialista di antiquariato o assumere una società di vendita immobiliare per aiutarti con i prezzi. Assicurati che gli articoli abbiano un cartellino del prezzo grande e di facile lettura. Se sei interessato a vendere alcuni pezzi difficili da vendere, segna i prezzi il secondo e il terzo giorno.
Pubblicità di una vendita immobiliare
Devi spargere la voce su una vendita immobiliare. Esistono diversi modi per farlo ed è opportuno lavorare con più di uno:
- Fai pubblicità sul giornale locale.
- Inserisci annunci su Craigslist, Facebook e siti di quartiere.
- Scatta splendide foto degli articoli in saldo.
- Stampa volantini da esporre nel tuo quartiere.
- Crea cartelli stradali per far conoscere agli acquirenti il luogo della vendita.
Crea un ambiente accogliente per gli acquirenti
Una vendita immobiliare di successo inizia da un ambiente accogliente. Questi suggerimenti possono aiutarti:
- Assicurati che la casa sia pulita, abbia un buon profumo e sia luminosa.
- Assicurati che i tuoi display sembrino puliti e non siano ingombrati.
- Pubblica regole e politiche chiare affinché gli acquirenti possano vederle.
- Avere persone da aiutare, come familiari e amici. Ciò renderà più semplice lo shopping per gli ospiti e ti eviterà di sentirti sopraffatto.
- Installa delle casseforti chiuse vicino all'uscita. Crea cartelli in modo che le persone sappiano dove pagare.
- Blocca ed etichetta tutte le stanze vietate. Assicurati che i segnali siano educati ma fermi.
Crea una lista di controllo per la vendita immobiliare
La pianificazione delle vendite immobiliari può richiedere fino a tre settimane e può richiedere molta organizzazione e ricerca per essere finalizzata. Creare una lista di cose da fare può aiutarti a gestire tutto in modo organizzato. Queste sono alcune delle attività che potresti voler includere in una lista di controllo:
- Creare un inventario organizzato degli articoli in vendita
- Definire i prezzi per ciascun articolo in base ad articoli simili
- Aggiustamento, pulizia e riparazione di articoli in vendita
- Allestimento degli articoli in vendita in modo desiderabile
- Pubblicità della vendita immobiliare online e/o con volantini di quartiere
- Avere persone che ti assistono con la sicurezza, le vendite e il pagamento
- Avere un piano per gli articoli che non si vendono
- Essersi preparati per un'adeguata pulizia post vendita
Dovresti lavorare con una società di vendita immobiliare?
Può essere scoraggiante gestire una vendita immobiliare da solo e ci sono aziende specializzate nell'aiutarti. Le buone società di vendita immobiliare sono generalmente autorizzate, vincolate e hanno buone referenze da esaminare prima dell'assunzione. Queste aziende prendono una percentuale delle vendite totali (di solito circa il 30-60%) e forniscono assistenza nella determinazione dei prezzi, nell'installazione, nell'allestimento, nelle vendite, nella pulizia e nella gestione degli articoli invenduti. Assumere una società di vendita immobiliare di solito toglie gran parte dell'onere alla persona incaricata di liquidare l'eredità, ma non sempre ne vale la pena per una vendita più piccola o se è necessario ricavare una certa somma di denaro dalla vendita.
Preparati per il successo della vendita immobiliare
Le vendite immobiliari rappresentano una grande opportunità per acquistare e vendere oggetti unici che sono già allestiti in una casa. Sia che tu stia facendo acquisti durante una vendita immobiliare o stia pianificando la tua vendita immobiliare, la tua conoscenza di come funziona il processo di vendita immobiliare ti aiuterà a gestire questo tipo di vendita con successo.
